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Sis ID, fintech française intégrée à Eftsure, développe des solutions innovantes pour sécuriser les paiements B2B et lutter contre la fraude financière. En forte croissance en Europe, nous développons notre présence sur le marché Français. Nous recherchons un(e) Account Executive basé(e) à Lyon pour convertir les opportunités commerciales et accélérer le développement du chiffre d’affaires.

Localisation : Lyon

Contrat : CDI forfait jours

Fourchette de rémunération annuelle : 40/45K€ fixe + 15K€ de variable déplafonné

En tant qu’ Account Executive, vous serez responsable du cycle de vente complet : de la prospection à la signature des contrats pour développé notre marché allemand.

Vos responsabilités

Mission 1 : Identifier et qualifier les opportunités commerciales :

• Prospecter activement et détecter de nouvelles opportunités commerciales en s'appuyant sur HubSpot (CRM).

• Traiter les leads générés par les campagnes marketing.

• Qualifier et suivre les leads issus du site web Sis ID.

• Gérer les leads qualifiés et transmis par les Sales Development Representatives (SDR).

Mission 2 : Piloter le cycle de vente de bout en bout :

• Analyser en profondeur les besoins et enjeux des prospects.

• Réaliser des démonstrations de la solution adaptées aux besoins identifiés.

• Adopter une approche de vente consultative afin de proposer des solutions personnalisées à forte valeur ajoutée.

• Accompagner les prospects et répondre à leurs questions tout au long du processus de vente.

• Collaborer avec les équipes internes (Avant-Vente, Finance, Ressources Humaines, Juridique, etc.) dans le cadre des réponses aux appels d'offres.

• Mener les négociations commerciales, tarifaires et contractuelles en coordination avec les équipes juridiques et financières.

Mission 3 : Développer et gérer les comptes clients :

• Établir et maintenir une relation de confiance avec les clients en étant leur interlocuteur privilégié.

• Comprendre les besoins à long terme des clients, anticiper les difficultés potentielles et mettre en œuvre des actions préventives en collaboration avec les équipes Customer Success.

Mission 4 : Analyser la performance et assurer le reporting

• Piloter son activité commerciale à travers une analyse régulière du pipeline de ventes.

• Définir et mettre en œuvre les actions nécessaires pour atteindre les objectifs individuels et collectifs.

• Assurer un reporting régulier auprès du France Business Manager.

Mission 5 : Assurer une gestion commerciale transverse

• Coordonner les actions auprès des prospects et clients avec les équipes Alliance Management, Customer Success et Marketing.

• Assurer le suivi des opportunités non matures et mettre en place des actions de réactivation lorsque cela est pertinent.

• Produire des reportings détaillés sur les activités commerciales, les opportunités en cours, les résultats obtenus et les prévisions de ventes.

Profil recherché :

• Bac+4/5 (École de Commerce, IAE ou équivalent).

• Minimum 2 ans d'expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS.

• Maîtrise des techniques de vente, de prospection et de négociation.

• Bonne compréhension des enjeux business et approche consultative.

• Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce ou équivalent).

• Excellentes compétences relationnelles et de communication.

• Anglais professionnel (B2/C1).

• Autonomie, organisation, esprit d'équipe et orientation résultats.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une équipe dynamique

• 2 jours de télétravail par semaine après 2 mois d’ancienneté

• 12 demi-journées de congés supplémentaire

• 9 € de tickets restaurants pris en charge à 60%

L’entreprise s’engage à respecter l’égalité de traitement et à promouvoir la diversité sous toutes ses formes.

Sis ID, a French fintech company now part of Eftsure, develops innovative solutions that secure B2B payments and combat financial fraud. As we continue to grow across Europe, we are strengthening our presence in the French market.

We are looking for an Account Executive based in Lyon to convert business opportunities into revenue and accelerate the company's growth.

Location: Lyon
Contract: Permanent Contract (CDI) - Forfait Jours
Annual Compensation: €40,000-45,000 fixed salary + €15,000 uncapped variable compensation

Your Mission :

As an Account Executive, you will be responsible for managing the full sales cycle, from prospecting to contract signature, to support the growth of our French market.

Key Responsibilities

Mission 1 : Identify and Qualify Business Opportunities

• Proactively prospect and identify new business opportunities using HubSpot CRM.

• Manage and qualify leads generated through marketing campaigns.

• Follow up on and qualify leads generated through the Sis ID website.

• Handle qualified leads provided by Sales Development Representatives (SDRs).

Mission 2 : Manage the Full Sales Cycle

• Conduct in-depth discovery sessions to understand prospects' business needs and challenges.

• Deliver tailored product demonstrations aligned with customer requirements.

• Apply a consultative sales approach to provide customized, value-driven solutions.

• Support prospects throughout the sales process and address any questions or concerns.

• Collaborate with internal teams (Pre-Sales, Finance, Human Resources, Legal, etc.) when preparing responses to RFPs and tenders.

• Lead commercial, pricing, and contractual negotiations in partnership with Legal and Finance teams.

Mission 3 : Develop and Manage Customer Accounts

• Build and maintain trusted relationships with customers as their primary point of contact.

• Understand customers' long-term objectives, anticipate potential challenges, and proactively address them in collaboration with Customer Success teams.

Mission 4 : Analyze Performance and Report on Sales Activity

• Monitor and manage sales performance through regular pipeline analysis.

• Define and implement action plans to achieve individual and team sales targets.

• Provide regular reporting to the France Business Manager.

Mission 5 : Drive Cross-Functional Commercial Coordination

• Coordinate customer and prospect-related activities with Alliance Management, Customer Success, and Marketing teams.

• Monitor early-stage or dormant opportunities and reactivate them when appropriate.

• Prepare detailed reports on sales activities, ongoing opportunities, achieved results, and sales forecasts.

Candidate Profile :

• Bachelor's or Master's degree (Business School, University, or equivalent).

• Minimum 2 years of experience in B2B sales, ideally within a SaaS environment.

• Strong sales, prospecting, and negotiation skills.

• Good understanding of business challenges and a consultative selling approach.

• Proficiency with a CRM platform (HubSpot, Salesforce, or equivalent).

• Excellent communication and interpersonal skills.

• Professional English proficiency (B2/C1).

• Autonomous, organized, team-oriented, and results-driven.

Why Join Us?

• Join a dynamic and fast-growing team.

• 2 days of remote work per week after 2 months of seniority.

• 12 additional half-days of leave per year.

• €9 meal vouchers with 60% employer contribution.

Diversity & Inclusion

Sis ID is committed to equal opportunities and promotes diversity and inclusion in all its forms. We welcome applications from all qualified candidates regardless of background, identity, or experience.